Business Partner Manager (w/m/d)

IHRE AUFGABEN:

Sie sind als Schnittstellenposition zu den Abteilungen Entwicklung und Produktmanagement für den Bereich Business Partner für ein profitables Wachstum auf nationaler und internationaler Ebene zuständig.
Sie verantworten die Betreuung und Beratung Ihrer Business Partner, bearbeiten Kundenanfragen, Angebote und halten diese nach. Hierbei arbeiten Sie eng mit allen Abteilungen zur Erarbeitung von Angeboten und Verkaufsstrategien zusammen.
Sie identifizieren und gewinnen deutschlandweit sowohl Neukunden als auch Business Partner. Sie beraten hierzu persönlich, telefonisch und führen Produktdemonstrationen vor Ort durch.
Sie sind mitverantwortlich für den Auf- und Ausbau des Geschäftskundenvertriebs und weiterführender strategischer partnerschaftlicher Beziehungen.
Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenevents.
Sie verantworten die operative und strategische Betreuung von ausgewählten Key Accounts.
Zur Weiterentwicklung der Key Accounts arbeiten Sie eng an der Schnittstelle zur Abteilung Kundenprojekte.
Sie entwickeln den strategischen Unterbau in Form eines prognostizierbaren und nachhaltigen Vertriebsmodells, z. B. durch den Aufbau einer Sales Pipeline sowie Festlegung messbarer Vertriebskennzahlen.
Sie sind zuständig für die Verhandlung und den Abschluss von langfristigen Verträgen auf Entscheiderebene. Auch die Abwicklung und Entwicklung der Verträge fallen in Ihren Verantwortungsbereich.
Sie führen regelmäßige Reportings an die Geschäftsführung und weitere Stakeholder durch.
Sie verantworten kontinuierliche Analysen von Markt- und Entwicklungspotentialen sowie potenziellen Finanzierungsmodellen und sind für das Releasemanagement zuständig.
Sie kombinieren Geschäftsfelder, entwickeln Automatismen und hinterfragen bestehende Prozesse/ Strukturen, um diese ggf. zu optimieren.
Sie beobachten gesetzliche Anforderungen und geben diese weiter.

IHR PROFIL:

Sie bringen Vertriebserfahrung im Bereich IT, Unternehmenssoftware sowie in der Schnittstellen- und Softwareintegration (FP Sign API) mit.
Der Vertrieb von SaaS-Lösungen im B2B-Umfeld ist Ihnen vertraut.
Sie haben nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neu- und Vertriebspartnerkunden sowie im Auf- und Ausbau des zu verantworteten Vertriebsgebietes.
Sie können mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer technisch komplexen Vertriebs- oder Beratungsrolle mit hoher Eigenverantwortung vorweisen.
Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab.
Sie besitzen eine belastbare Expertise in der Gestaltung und Verhandlung von langfristigen Partnerverträgen.
Sie weisen tiefgehende technische Kenntnisse und eine sehr hohe Affinität für innovative Lösungen auf.
Sie sind eine authentische und rhetorisch begabte Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Denken.
Sie sind erfahren in der Entwicklung von Softwareprodukten für komplexe Geschäftsprozesse und besitzen einen klaren Fokus auf Prozessmanagement/ -optimierung durch Softwareentwicklung.
Sie besitzen eine hohe Reisebereitschaft.

IHRE PERSPEKTIVE:

Sie arbeiten in einem motivierten und dynamischen Team auf Wachstumskurs.
Sie treffen auf eine leistungsorientierte Unternehmenskultur, die Internationalität und Mittelstand vereint.
Mit bedarfsgerechter Weiterbildung begleiten wir Ihre Entwicklung.
Mit flexiblen Arbeitszeiten schaffen Sie sich Balance.